Глава 1328 – Внезапный всплеск продаж
“Президент, продажи новых портативных видеорегистраторов начального уровня The Wind and Rain превысили 100 000 единиц!”
“Что ты сказал? Еще и месяца не прошло, а их продажи превысили 100 000 единиц?! Разве мы не раскрыли проблемы с этой камерой в средствах массовой информации?” Норио Ога потрясен. Этого он никак не ожидал.
Узнав, что Ветер и дождь запустили низкоэффективный портативный DV, Норио Ога попросил своих людей опубликовать тестовые данные и указал СМИ на проблемы с DV.
Но Норио Ога забыл одну вещь. Они используют профессиональные журналы и газеты, чтобы атаковать этот продукт. Те, кто купит видеокамеры начального уровня, не являются профессионалами и являются обычными людьми.
На большинство потребителей повлияет реклама и бренд Ветра и дождя. Они протестируют его и купят, если цена будет разумной.
Некоторые, кто хотел купить продукты Sony, Panasonic и т. Д., Увидели недорогую видеокамеру Wind и Rain и провели сравнение. Они обнаружили, что особой разницы нет, и выбрали более дешевый вариант.
Свою роль сыграли и продавцы-консультанты. Они сказали потребителям, что цифровые продукты очень быстро устареют. Новый продукт может устареть через три-пять лет, и нет необходимости покупать лучшее. Просто купите наиболее подходящий продукт.
Кроме того, Philips, Thomson и другие компании начали рекламировать свои продукты потребительского уровня против японских компаний.
“Они не начали никаких рекламных кампаний. Почему их камеры продаются так быстро?”
“Они размещают рекламу в Интернете, и их внимание сосредоточено на цене. Они также рекламировали свою видеокамеру в торговых каналах, что привлекло большое количество потребителей. Они много продавали на торговых сайтах, таких как Amazon, и эта цифра все еще быстро растет”.
У Фэн Юя есть не только розничные магазины. У него также есть мощный канал продаж, веб-сайты электронной коммерции. Посмотрите на количество зарегистрированных пользователей на сайтах онлайн-покупок Amazon, Taobao и Polar Bear, которые не включают другие небольшие сайты онлайн-покупок. Онлайн — продажи намного выше, чем розничные продажи.
Фэн Юй не боится конкурировать на каналах продаж. Даже у такого розничного гиганта, как Walmart, нет лучших каналов продаж, чем у него.