Глава 608
Необыкновенный генийГлава 612 — Одинаковые взгляды (часть 2 из 2)
«Менеджер Ли, не хотите ли вы возглавить наше мотоциклетное подразделение? После того, как вы купите акции, я могу предложить вам должность заместителя генерального директора, который будет заниматься мотоциклетным бизнесом». Фэн Юй пригласил Ли Дафу. Он показал, что обладает большей дальновидностью, чем заместитель, который отвечал за мотоциклетное подразделение. Ли Дафу был ошеломлен на некоторое время и покачал головой. «Менеджер Фэн, я по-прежнему предпочитаю автомобили. Надеюсь, я смогу справиться с автомобильным подразделением».
Фэн Юй кивнул. Ли Дафу не стал бы искать его, если бы он не был заинтересован в управлении автомобильным подразделением.
«Тогда давайте поговорим о машинах. Какие у вас есть предложения по автомобилям Songjiang Motors?».
«Кроме грузовых фургонов, есть 3 модели автомобилей: маленький седан, внедорожник и автомобиль для деловых целей. Среди этих трех моделей, продажи автомобилей бизнес-класса идут не очень хорошо. Основным потребителем внедорожников являются военные. Малые седаны продаются компаниям в качестве служебного транспорта. Продажи этих двух моделей должны идти хорошо?».
«Ваш анализ верен. Продолжайте.»
Ли Дафу продолжил. «Но цена этих трех моделей превышает 100 000 юаней. Хотя 100 000 юаней сейчас не считается большой ценой для автомобилей, такой ценник остановит многих людей от мысли о покупке машины. Я считаю, что мы должны представить новую бюджетную модель под новым брендом. Цена этой новой модели должна быть ниже 50 000 юаней или даже 30 000 юаней».
подумал Фэн Юй. Этот Ли Дафу все еще хочет использовать стратегию низких цен. Но, к счастью, он не сказал, что будет использовать бренд SongjiangMotors. Бюджетные автомобили понизят ценность бренда. Это повлияет на их планы продолжать продавать автомобили среднего и высокого класса.
Фэн Юй тоже думал о выпуске недорогих автомобилей, но в его прошлой жизни недорогие автомобили появились на рынке после 2000 г. Это было время, когда Китай быстро развивался, и спрос на автомобили был высоким.
Люди хотят иметь автомобиль для передвижения.
Но в настоящее время средством передвижения людей по-прежнему является мотоцикл. Songjiang 100 продается примерно за 10 000 юаней. Когда люди ездили на мотоциклах, им все еще не нужно было беспокоиться о состоянии дорог. Единственной проблемой была погода. «Вы думаете, нам стоит ввести бюджетные автомобили?» спросил Фенг Юаск.
«Конечно, нет. Мы должны начать исследовать и развивать эту технологию сейчас и внедрить ее, когда придет время. Я думаю, мы сможем представить эту модель через 3-4 года. К тому времени наши технологии должны быть готовы, а доходы китайцев увеличатся. Они смогут позволить себе небольшой автомобиль. Хотя мотоциклы хороши, большинство людей будут думать, что вождение автомобиля лучше, чем езда на мотоцикле».
«То есть вы считаете, что Songjiang Motors должна начать разрабатывать технологии автомобилей меньшей вместимости прямо сейчас?»
«Нет. Мы должны одновременно исследовать и роскошные, и бюджетные автомобили. Бренд Songjiang Motors должен оставаться брендом класса люкс, а для массового рынка мы представим другой бренд. И то, и другое должно происходить одновременно».
«Поскольку мы собираемся разрабатывать технологии для обоих типов автомобилей, то сколько еще денег мы должны вложить в НИОКР? Когда мы окупим вложенный капитал, когда мы вернем наши инвестиции?» — спросил Фэн Юй. спросил Фэн Юй.
«Автомобильное производство — это капиталоемкий бизнес, но технологии в этом бизнесе имеют решающее значение. В противном случае нашим автомобилям китайского производства не нужно будет сотрудничать с ТНК. Производители автомобилей в других странах полагаются на свои технологии для получения прибыли. Наша компания Songjiang Motorsможет иметь лучшие технологии в Китае, но по сравнению с другими зарубежными производителями мы все еще устарели. Если наши технологии не смогут идти в ногу с остальным миром, то мы сможем остаться только в Китае. Даже европейский рынок будет захвачен другими автомобильными компаниями».