Глава 829

Необыкновенный гений

Специализированные прилавки — это всего лишь ряд полок, где продаются только китайские напитки.

В прошлом такой режим был только у компаний «Кока-Кола» и «Пепси». Даже Budweiser, всемирно известное пиво, не имеет такого режима.

Теперь то, чего хотел Фэн Юй, совпадало с тем, что было у Coca-Cola и Pepsi, и это заставило их нахмуриться.

Coca-Cola и Pepsi были гигантами по производству напитков, и Coca-Cola принадлежит более 40% мирового рынка напитков. Их доля рынка продолжает увеличиваться благодаря росту на рынках Азии. Pepsi находится близко позади, имея около 35% доли мирового рынка и также выходя на рынок Азии. На рынке Северной Америки доля рынка Coca-Cola составляет около 45%, а Pepsi принадлежит около 40%. Обеим компаниям принадлежит 85% всего рынка. Именно по этой причине сети супермаркетов готовы предоставить им специализированных кассиров. Как Фэн Юй может просить того же для своих китайских напитков? Напитки в этом списке в основном не были известны, и единственный бренд, о котором слышало высшее руководство сети супермаркетов, — это Jianlibao. Однако Jianlibao владеет лишь несколькими процентами доли рынка!

«Господин Фэн, господин Фу, только Coca-Cola и Pepsi имеют специализированные прилавки, и никакие другие бренды не могут иметь свои собственные полки. По крайней мере, это касается наших супермаркетов, а насчет остальных я не уверен». сказал кто-то.

Остальные присутствующие начали говорить, что их супермаркет также не может предоставить китайским напиткам такое отношение. Walmart — крупнейшая сеть супермаркетов в Северной Америке, в некоторых регионах или областях некоторые местные супермаркеты более популярны, чем они. Высшее руководство посчитало, что Фэн Юй не должен просить слишком много только потому, что они раньше работали вместе. Продажи супермаркетов не пострадают, если они снимут с продажи один или два бренда. Но без супермаркетов продажи всех брендов напитков пострадают. Это касается и Coca-Cola, и Pepsi!

Мощные торговые сети могут подавлять доходы своих поставщиков!

«Пожалуйста, подумайте об этом.

У нас не один продукт, а несколько китайских продуктов, таких как газированные напитки, чайные напитки, молочные продукты, минеральная вода и спортивные напитки. Все эти продукты — с загадочного Востока! Подумайте об этом. Имея полку, полную продуктов с загадочного Востока, почему это не может сработать? Мы провели исследование рынка, и сейчас в Северной Америке все больше людей пьют чайные напитки». ФуГуанчжэн сказал.