Глава 853

Необыкновенный гений

Фэн Юрэ принял звонок Ли Цзинвэя после того, как закончил телефонный разговор с Чжун Цинсянем. Ли Цзинвэй сказал ему, что представители Coca-Cola и Pepsi на китайском рынке позвонили ему и попросили о сотрудничестве с Цзяньлибао.

Фэн Юй сразу же понял, что условия сотрудничества с Цзяньлибао будут такими же, как и с Lehaha. Они просто хотят использовать каналы сбыта и дистрибуции «Цзяньлибао», а взамен предложат свои заводы по розливу или некоторые рекламные акции.

Это означает, что два завода Cola ищут не только одну компанию для сотрудничества. Поскольку они могут искать Lehaha и Jianlibao, они также будут искать другие компании, такие как Le Bashi, Zhenzhen, Rising Sun Group и т.д.. Если они добьются успеха, то стратегия Фэн Юя по использованию каналов распределения провалится.

К счастью, Фэн Юй поговорил с другими компаниями, входящими в альянс по производству напитков, и они должны знать, что делать.

Еще через два месяца наступит осень и начнется непиковый сезон для напитков, особенно газированных. К тому времени, независимо от того, какую рекламу проводят эти две компании и какие каналы сбыта они организуют, она будет неэффективной.

Фенг Юк позвонил Чжун Цинсяню и Ли Цзинвэю и сказал им, чтобы они задержали эти две компании и, в то же время, сообщили остальным крупным брендам, чтобы они не сотрудничали с ними.

……

Менеджер Чжао был очень рад, когда Чжун Цинсянь предложил ему обсудить детали их сотрудничества. Если Pepsi сможет сотрудничать с Lehaha, то у них будет сильная дистрибьюторская сеть, и они победят Coca-Cola на китайском рынке. После этого Pepsi сможет инвестировать больше средств в маркетинг, чтобы увеличить свою долю на рынке. Китай — это огромный рынок для них!

Pepsi не боится конкуренции с другими китайскими брендами, за исключением Coca-Cola, поскольку масштабы китайских компаний по производству напитков далеки от Pepsi и Coca-Cola. Если их головные офисы готовы инвестировать в этот рынок, они смогут легко проникнуть на него.

Но в штаб-квартире компании Pepsi посчитали, что покупательная способность китайских потребителей слишком низка, а экономика Китая все еще недостаточно сильна. Даже если они вложат большую сумму денег в рекламу, они могут не увидеть отдачи.