Глава 9: Конкурент

21 июля. Хэ Чэньнань из агентства «Jarvan Advertising» и его помощник прибыли в офис «Сети „Тяньхэ“» в технопарке «Цилинь».

Последние недели Чу Хэ и его команда работали не покладая рук, почти ежедневно засиживаясь до глубокой ночи, чтобы протестировать игру на стабильность и выловить все баги.

У Хэ Чэньнаня тоже практически не было свободного времени. Он задействовал все доступные каналы и ресурсы своего агентства, чтобы идеально выполнить этот многомиллионный заказ. Для «Jarvan Advertising» это была первая столь масштабная и рискованная кампания. В случае успеха она могла прославить не только «Сеть „Тяньхэ“», но и их собственное агентство.

— Господин Чу, вы уверены, что не хотите привлечь издателя? Это значительно расширит каналы продвижения, да и аванс от них можно будет получить, — сказал Хэ Чэньнань после демонстрации плана размещения рекламы.

— Господин Хэ, вы ведь видели нашу игру. Как по-вашему, чем она отличается от мейнстримных проектов на рынке? — не отвечая прямо, с улыбкой спросил в ответ глава «Тяньхэ».

В рамках соглашения о неразглашении и для лучшего понимания продукта Хэ Чэньнань лично участвовал во внутреннем тестировании.

Он на пару секунд задумался, вспоминая свои ощущения от игры.

— Если сравнивать с популярными аналогами, то «Легенда Алой Луны» с её 2.5D-графикой сильно уступает в картинке. Контента в ней немало, но из-за систем автоматического боя и поиска пути он кажется довольно пустым. А ещё, обычный игрок должен долго и упорно трудиться, в то время как донатер может догнать его в любой момент. Если же они начинают одновременно, платящий игрок сразу же вырывается далеко вперёд.

По правде говоря, после детального изучения проекта Хэ Чэньнань совершенно в него не верил. Он понимал, что клиент не станет выбрасывать десять миллионов на ветер, особенно когда узнал, что тот для этого продал две свои квартиры в Шанхае. Но, хоть убей, он не мог понять, за счёт чего эта игра должна была преуспеть.

Агентство «Jarvan» хоть и не занималось продвижением ААА-проектов, но имело дело со множеством игр и неплохо разбиралось в индустрии. Если оценивать потенциал игры по шкале от A до C, то этот проект, без сомнения, относился к низшей категории.

— Раз вы это понимаете, господин Хэ, то должны знать, что издатель такой проект, скорее всего, даже не пропустит. А если и пропустит, то предложит контракт с мизерным авансом и грабительским процентом от прибыли. Зачем мне это нужно? — прямо сказал ему собеседник.

Крупные компании диктуют свои условия, особенно если речь идёт об игре, которая внешне выглядит устаревшей, а её концепция идёт вразрез со всеми рыночными трендами. Чу Хэ даже не пытался обращаться к издателям, но был уверен: его проект не прошёл бы их внутреннюю оценку.

Искать партнёров для дистрибуции он, конечно, будет. Но не сейчас. А только после того, как «Легенда Алой Луны» докажет свою коммерческую состоятельность. Вот тогда ему даже не придётся никого искать — они сами придут к нему с чемоданами денег.

— Однако, у меня для вас плохие новости, господин Чу. Вчера днём компания Hudong Entertainment провела пресс-конференцию. Их новый продукт, «Hudong Legend», выйдет в конце июля, прямо перед нами. Мои источники в индустрии говорят, что они специально сдвинули дату релиза, узнав о нашей масштабной рекламной кампании. Они хотят использовать нас для контраста, чтобы их проект выглядел выигрышнее. В конце концов, бюджет в десять миллионов для браузерной игры — это событие беспрецедентное.

Молодой предприниматель на мгновение замер. Он уже успел освоиться в этом мире и прекрасно знал, кто такие Hudong Entertainment. В игровой индустрии в целом они не были гигантами, но в сегменте браузерных игр считались ветеранами. Их самый успешный проект в своё время приносил по 120 миллионов в месяц, и даже сейчас его оборот стабильно держался на отметке в 50 миллионов.

Он знал, что их новый проект находился в разработке, но чтобы они, узнав о его бюджете, решили бросить ему вызов и попытаться растоптать его на старте?.. Последние дни глава «Тяньхэ» был полностью поглощён работой и не следил за новостями. Он тут же открыл ноутбук и начал искать информацию.

Десять минут спустя он уже знал всё о «Hudong Legend».

«Официальная лицензия. Идеальное воссоздание качества оригинальной „Легенды“».

Это был их главный рекламный слоган.

Большинство игр на рынке были дешёвыми подделками. Hudong же поступили умнее — они купили официальную лицензию, сделав свой проект «настоящим». Впрочем, исков о нарушении авторских прав Чу Хэ не боялся. Клоноделы давно научились обходить острые углы. Что же до «идеального воссоздания качества», то, если они действительно так сделают, это будет чистым самоубийством.

С точки зрения современного геймдизайна, в оригинальной «Легенде» были свои плюсы: простая и понятная система. Но недостатков было куда больше. Графика, управление, а главное — игровой опыт. Качаться было сложно, зарабатывать деньги — сложно, выбивать экипировку — невыносимо сложно. Можно назвать это «хардкором», но для браузерной игры, какой бы качественной она ни была, такой подход был равносилен смертному приговору.

— А что-нибудь известно об их рекламной стратегии? — спросил он у Хэ Чэньнаня.

В своей концепции он был уверен, но для такого продукта, как «браузерка», реклама играла решающую роль. Если их конкурент вложит сравнимую сумму, дела примут дурной оборот. Как известное агентство, «Jarvan» определённо имело доступ к инсайдерской информации.

— Да, в индустрии уже все в курсе. По слухам, их первоначальный бюджет — около двух миллионов. Методы стандартные: заказные статьи, стримы, баннеры. Плюс у них давние партнёрские отношения с крупными издательскими платформами, которые тоже будут их продвигать. Если перевести эти ресурсы в денежный эквивалент, получится около пяти миллионов, — Хэ Чэньнань, предвидя этот вопрос, протянул ему заранее подготовленный документ.

Пробежав глазами по отчёту, Чу Хэ с облегчением выдохнул.

— Запускайте всё, что можно запустить прямо сейчас. Рекламный ролик распространяйте через ботов на всех форумах и в соцсетях. Подключайте лидеров мнений, пусть постят мемы и гифки с нашей рекламой. Заказывайте у видеоблогеров смешные ремиксы и монтажи. Жгите деньги! Я хочу, чтобы название «Легенда Алой Луны» знали даже те, кто никогда не играл в игры! — сказал он, закрывая папку.

— Без проблем, все каналы готовы. Но при таком масштабе десяти миллионов хватит примерно на месяц, — кивнул Хэ Чэньнань.

Хотя он и не верил в успех самого продукта, он был по-настоящему поражён решимостью этого молодого человека. Тот был готов сжечь целое состояние, чтобы просто заявить о себе. Но в мире браузерных игр одной лишь известности было мало. Существовали такие понятия, как конверсия трафика и конверсия игроков. Проще говоря, сколько людей, увидев рекламу, зайдут в игру, и сколько из них в итоге потратят деньги. По самым скромным подсчётам, даже без учёта доли издателя, чтобы просто начать окупаться, игра должна была приносить около 25 миллионов в месяц. А такой результат на местном рынке считался вершиной успеха.

Но что бы ни думал глава рекламного агентства, дело было сделано. Контракты подписаны, и маховик был запущен.

После ухода Хэ Чэньнаня Чу Хэ провёл экстренное совещание. Было решено запустить официальный сайт и открыть первые серверы не 25-го июля, как планировалось, а уже завтра.

Единственное, что его успокаивало, — в этом мире существовали очень строгие законы о недобросовестной конкуренции. За DDоS-атаку на серверы конкурента можно было получить такой штраф, что обанкротилась бы даже самая процветающая компания. Поэтому бояться хакерских атак, в отличие от Земли, здесь не приходилось.

Теперь всё зависело от силы рекламы и армии ботов. Смогут ли они раздуть хайп и на короткое время превратить его игру в интернет-мем?