Глава 60. Покупка трактора

— Это… — Ли И, конечно, знал о ситуации на рынке, но такая цена была для него неприемлема.

— Эх, сырьё дорожает — вы и цены в меню поднимите, — видя, как Ли И мучается, Ян Фэн не выдержал.

— Эх, ты думаешь, у нас тут забегаловка? Цены так просто не поднимешь. У нас сеть, и цены везде одинаковые.

Услышав это, Ян Фэн понял, что действительно многого не знает.

— Тогда как быть с помидорами? — Если ресторан не может принять новую цену, то ему придётся временно приостановить поставки.

— Сегодняшнюю партию я возьму. А завтра пока не привози, подождём, пока цены немного упадут, — Ли И долго думал и решил временно убрать из меню блюда с помидорами. Конец месяца, инвентаризация. Если рентабельность не будет соответствовать плану, то его премия за этот месяц накроется медным тазом.

Ли И и не подозревал, что через несколько дней после этого решения он получит столько жалоб от клиентов, что не только останется без премии, но и получит нагоняй от большого босса.

※※※

Ян Фэн и Ся Ин объехали весь посёлок и нашли большой магазин тракторов.

Одна только вывеска «Главный дистрибьютор тракторов «Шифэн»» выглядела очень внушительно. Перед магазином ровными рядами стояло больше десяти новеньких тракторов разных моделей.

Они подошли к магазину. Хозяин был занят: мужчина лет сорока торговался с ним.

— Хозяин, ну уступите ещё немного.

— Это уже самая низкая цена. Я на вас ни копейки не зарабатываю. Если бы вы весной, в сезон, пришли, то за эту же машину пришлось бы доплатить ещё 500 юаней, — хозяин в очках с таким видом, будто он последние штаны продаёт, спорил с мужчиной.

— Хозяин, давайте так: 6500, как вы и сказали, но вы мне дадите два хороших ремня.

— Ладно, считайте, что я вам эту сделку в убыток себе отдаю. Если понравится, приходите ещё.

Глядя на хозяина, Ян Фэн понял, что это старый лис. Он так запудрил мозги покупателю, что тот, хоть и был, судя по всему, честным и простым человеком, но, чтобы попросить ремни, долго мялся.

Закончив сделку, хозяин расплылся в улыбке. Похоже, он неплохо заработал.

— А, вы двое… — Он только сейчас заметил двух молодых людей, которые всё это время рассматривали тракторы.

— А, мы хотим посмотреть трактор, — ответил Ян Фэн.

— Хорошо. Какая модель вас интересует? — Увидев новых клиентов, хозяин поправил очки и, улыбаясь, подбежал к ним, принявшись расхваливать свой товар. — Посмотрите вот на этот. Оригинальный «Шифэн Чанфа», с кнопочным запуском, 12 лошадиных сил.

Ян Фэну и самому приглянулась эта модель. Трактор выглядел очень солидно, а на капоте у него был большой аккумулятор. Видимо, кнопочный запуск работал от него. С таким аккумулятором ему будет гораздо удобнее качать воду.

— Да, выглядит неплохо. А какая цена?

— Вам нужна вся машина или только тягач?

— Вся машина, — Ян Фэн уже всё продумал. Трактор ему нужен был не только для работы в поле, но и для перевозки грузов.

— Молодой человек, я вижу, вы разбираетесь. Не буду вам называть завышенную цену. Окончательная цена — 9800.

Услышав эту цену, Ся Ин, стоявшая рядом, невольно сжалась, словно её напугала такая сумма.

Ян Фэн перед тем, как ехать сюда, специально расспросил своего знакомого. Тот сказал, что обычный 12-сильный трактор стоит около 8000. Услышав цену хозяина, Ян Фэн понял, что тот пытается развести на деньги.

— Ся Ин, пойдём, — не говоря ни слова, Ян Фэн позвал Ся Ин и собрался уходить.

— Молодой человек, что вы! Раз уж вам понравилась машина, то о цене можно и договориться, — хозяин, увидев, что Ян Фэн собирается уходить, поспешно его остановил. Судя по всему, это был серьёзный клиент. Если он заключит эту сделку, то сможет полмесяца не работать, а сейчас, в межсезонье, конкуренция была большая.

— Хозяин, у вас нет ни капли совести. О чём нам тогда говорить? — Ян Фэн нахмурился и махнул рукой.

— Пф, молодой человек, что вы такое говорите! У меня совести — хоть отбавляй! Уверен, вы останетесь довольны, — хозяин был очень красноречив и за короткое время наговорил целую кучу всего.

Ян Фэн, на самом деле, только делал вид, что уходит. Обычно в таких случаях продавцы всегда останавливают, если только они не хотят упустить сделку.

— Ну, тогда скажите, за какую цену вы готовы продать? — Хозяин, таща и толкая, снова подвёл его к трактору.

— А что я скажу? Вы лучше скажите, какая цена вас устроит? — этот старый лис, покрутив глазами, переложил этот сложный вопрос на него.

— Я перед тем, как приехать, всё узнал. Эта машина стоит около 8000.

— Пф, молодой человек, вы шутите! Посмотрите, у меня же здесь большой аккумулятор, кнопочный запуск! — Услышав цену, названную Ян Фэном, у хозяина задергался глаз.

— Я сегодня пришёл с серьёзными намерениями. Не буду с вами пустословить. Окончательная цена — 8500. Как вам?

— Молодой человек, я за такую цену даже закупить не смогу.

— Хорошо, тогда мы пойдём, посмотрим ещё, — сказав это, Ян Фэн сел на свой трёхколёсный велосипед. Он добавил 500 юаней только из-за аккумулятора, а теперь, видя, что хозяин упирается, решил не уступать.

— Подождите, братишка! Добавьте ещё немного, и я, считайте, в знак дружбы, отдам вам эту технику, — видя, что Ян Фэн на этот раз действительно собирается уходить, хозяин перестал упрямиться.

— Хозяин, посмотрите, напротив вас и там, дальше, тоже продают тракторы. По правде говоря, по такой цене, если вы не продадите, продадут другие.

— Это… — Хозяин и сам знал, что на этой улице ещё два магазина сельхозтехники. Если задирать цены, то будешь работать на других.

— Ладно, считайте это рекламой. Если понравится, приводите клиентов, — стиснув зубы и топнув ногой, хозяин с «несчастным» видом согласился. Он был тот ещё актёр.

— Братишка, хоть ты и молодой, а глаз у тебя намётанный, — сказал хозяин, пересчитывая деньги.

— Хе-хе, какой бы намётанный ни был, а деньги-то я вам отдал, — глядя на толстую пачку денег, Ян Фэн чувствовал, как у него кровью обливается сердце. Деньги, которые он только-только получил, ещё и не успели согреться в руках, как снова ушли. Едва он немного разбогател, как, выплатив зарплату Ся Ин и купив трактор, снова стал нищим.

«Эх, когда же у меня будут сбережения?»

— Братишка, теперь этот трактор твой. Желаю вам разбогатеть! — Хозяин оформил документы, залил в новый трактор немного солярки и наполнил радиатор водой.

— Хозяин, ну что вы так мало солярки налили? Скряга вы, да и только! — Когда хозяин заливал воду, он не жалел, а вот с соляркой возился так, будто по капле её отмерял.

— Ладно, долью ещё немного, — услышав слова Ян Фэна, он долил ещё литр-другой.