Глава 65. Сравнение товаров — залог удачной покупки

Наверное, из-за холодной погоды, людей на улице было немного. На часах было уже половина девятого, а они ещё не продали ни одного помидора. Ян Мэн, похоже, уже не мог сидеть на месте и нервно расхаживал вокруг своего трактора.

— Ты можешь успокоиться? Что, наелся и делать нечего? — сказал дядя, сидевший в кузове.

— Пап, а давай домой поедем? Торговли нет, стыдно так стоять. Лучше бы я в игры поиграл.

— Заткнись! Целыми днями у тебя только игры на уме! Завтра же пойдёшь жить к своим играм, разоритель семьи!

Тихое молчание.

— Хозяин, эти помидоры выглядят очень свежими. Почём они?

— О, эти — по 10 юаней за полкило, — ответила Ся Ин, протирая помидоры чистым полотенцем.

Ян Фэн, который как раз сидел в телефоне, просматривая Tieba, услышав, что подошли покупатели, убрал его в карман^[6].

Старушка на электрическом скутере, услышав цену, немного поколебалась и, нажав на газ, подъехала к прилавку Ян Мэна.

Увидев, что покупатель ушёл, Ян Фэн и Ся Ин беспомощно переглянулись и улыбнулись.

— Хозяин, а у вас почём помидоры? — Ян Мэн, который уже битый час ходил кругами, увидев, что наконец-то кто-то подошёл, с волнением подбежал.

— 8 юаней за полкило. Только что с грядки.

Старушка, покрутив глазами, посмотрела то на один прилавок, то на другой. У одного цена была выше, но помидоры выглядели очень аппетитно. У другого — дешевле, но все кривые и косые.

Дядя, тяжело ступая, подошёл.

— Это всё домашнее. Хоть и неказистые на вид, но вкус — отменный.

— Взвесьте мне на 10 юаней. — В итоге старушка не устояла перед соблазном низкой цены.

Увидев, что у них первая продажа, Ян Мэн с торжеством посмотрел на пустой прилавок Ян Фэна.

— Ян Фэн, кажется, наши цены слишком высокие.

— Не торопись. Сейчас холодно, народ подтянется попозже.

Пока они разговаривали, к прилавку Ян Мэна подъехала чёрная легковушка. Из неё вышли двое молодых людей, похоже, муж и жена. Девушка взяла один помидор, посмотрела и положила обратно.

— Хозяин, почём у вас эти?

— 8 юаней за полкило.

Мужчина, стоявший рядом, бесцельно оглядывался по сторонам и вдруг заметил прилавок Ян Фэна.

— Дорогая, а вон там, кажется, свежее. Пойдём посмотрим.

Пара подошла к их прилавку. Ян Фэн встал.

— Посмотрите, только что с грядки.

Девушка взяла один.

— Выглядят неплохо. А почём?

— 10 юаней за полкило.

— Давай купим. Эти посвежее. Как раз ребёнку яичницу с помидорами сделаю, — сказала девушка, повернувшись к мужу.

Увидев, что тот кивнул, она взяла пакет.

— Взвесьте нам килограмм.

※※※

Было уже больше девяти, и на улице стало больше народу.

Группа старух, смеясь и болтая, подошла к их прилавку. Одна из них взяла помидор.

— Смотрите, какие свежие помидоры. Может, купим?

— Да, выглядят неплохо. У меня дома как раз закончились.

— Молодой человек, какая цена?

Ян Фэн приготовил пакет.

— 10 юаней за полкило. Только что с грядки.

Услышав цену, женщины переглянулись и нахмурились.

Пф!

— Молодой человек, в супермаркете они по 9,8 юаней за полкило. У тебя что-то дороговато, — сказала старушка, которая до этого улыбалась, и положила помидор обратно.

— Эх, — вздохнула другая.

— Сорт другой. В супермаркете таких хороших точно нет.

— Хозяин, а можно попробовать? — вмешалась в разговор худая, высокая женщина.

— Ся Ин, достань-ка нож из-под сиденья.

Ян Фэн взял нож и несколькими движениями разрезал помидор на несколько частей.

— Вот, попробуйте все. Посмотрите, какой вкус.

Женщины переглянулись. Худая и высокая взяла кусочек.

— Чего стесняться? Попробуем. За пробу денег не берут.

Едва она положила помидор в рот, как её лицо, до этого безразличное, изменилось. Глаза её широко раскрылись, и она одобрительно закивала.

— М-м, вкус просто обалденный! Молодой человек, взвесьте мне полтора килограмма. Мой внук такое любит.

Остальные также выразили своё одобрение, отметив превосходный вкус.

— И мне килограмм! Невестка родила, всё время помидоров просит.

— Да, действительно неплохо. И мне килограмм.

Ещё недавно пустой прилавок тут же оживился. Ян Мэн, стоявший рядом, помрачнел, от его былого торжества не осталось и следа.

Так всегда бывает: увидят, что где-то толпа, и сами туда идут. Постепенно подходили всё новые и новые покупатели. Большинство брали по полкилограмма-килограмму, но были и те, кто, посчитав, что слишком дорого, уходили к соседу.

— Хозяин, вы мне взвесьте точно, — сказал мужчина средних лет, жуя помидор. — А то, если обвесите, я к вам вернусь.

— Не волнуйтесь, я всегда с довеском кладу.

— Молодой человек, взвесьте мне вот столько. Если понравится, ещё приду, — сказала женщина с ребёнком, протягивая ему выбранные помидоры.

— Молодой человек, дайте нам пакет!

— И нам один! Действительно вкусно!

Ян Фэн, как заведённый, взвешивал и упаковывал, а Ся Ин принимала деньги.

— Ся Ин, достань-ка из большого хозяйственного мешка ещё пару пачек пакетов.

— Вот ваша сдача, 70 юаней. Возьмите, — сказала Ся Ин, рассчитывая покупателя.

— Хорошо.

Ян Мэн понуро сидел на сиденье своего трактора.

— Пап, а может, мне мегафон купить? Так дело не пойдёт.

Дядя тоже был не в духе. Он видел, как у Ян Фэна уже половина товара разошлась, а у них — только верхний слой. Он, опустив голову, о чём-то задумался, то и дело щёлкая на калькуляторе. Услышав слова сына, он подумал, что это неплохая идея.

— Ладно. Хоть товар у нас и похуже, но цена — наше преимущество.

Ян Мэн включил мегафон с заранее записанным объявлением: «Помидоры по дешёвке! 8 юаней за полкило, 15 — за килограмм! Проходите, не упускайте свой шанс!»

— А, это что за крики у Ян Мэна? — Ян Фэн, взвешивая помидоры, обернулся. Оказалось, это сосед включил мегафон.

Поначалу это действительно сработало. Низкая цена привлекла немало покупателей.

Тьфу!

— Хозяин, а почему у ваших помидоров такой вкус? Кислые, да ещё и вяжут, — молодая женщина, державшая в руке половинку помидора, высунула язык и сморщила нос.

Двое других, попробовав, хоть и не были так экспрессивны, но их лица тоже были не очень довольными. Все они пришли от Ян Фэна, привлечённые низкой ценой.

Видя, что дело плохо, Ян Мэн выбрал помидор получше и протянул ей.

— Может, тот был не очень спелый? Попробуйте этот.

— Ладно, я лучше туда пойду. Воистину, дешёвое хорошим не бывает, — сказав это, женщина, не оборачиваясь, села на свой электрический скутер и поехала к Ян Фэну.

Увидев, что она ушла, Ян Мэн помрачнел и сам откусил помидор.

— Ишь, какая привередливая! Не очень-то и хотелось продавать! — Не успел он договорить, как от кислоты у него свело скулы, и он сморщился не хуже той молодой женщины.