Глава 672

Необыкновенный генийГлава 676 — Головная боль поставщиков (часть 2 из 2)

Купите мне кофе, или дайте чаевые, или …

«Эх, вы все слышали новости? Желе Циньван снято с полок магазинов и заменено желе Сильной Группы. Вы слышали об этой марке?»

«А? Почему? Желе «Циньван» хорошо себя зарекомендовало. Почему его заменили? Это большой бренд? Импортный бренд?»

«Какой импортный бренд? Это небольшая фабрика в Гуандуне. Но я слышал, что у этой Strong Group сильные связи. Кажется, они связаны с Lehaha».

«О…… продукция Lehaha хорошо продается. Но я слышал, что именно Qinwang Jelly отказалась предоставить Tai HuaSupermarket более низкую ставку поставщика».

«А? Вы хотите сказать, что Qinwang выгнали из Tai HuaSupermarket, потому что их тарифы выше? А Strong Group — это их замена?»

«Это возможно. Супермаркет «Тай Хуа» уведомил нас о необходимости подписать с ними новый контракт. Они потребовали более низкую ставку, и сейчас мы затягиваем подписание. Как вы думаете, они используют Qinwang Jelly в качестве примера?».

Некоторые поставщики супермаркета «Тай Хуа» сидели вместе и обсуждали новые контракты. Они были приглашены супермаркетом «Тай Хуа» и хотели потянуть время. Но теперь, похоже, они не могут больше ждать.

Один поставщик был снят с полок. Это означает, что продукция других поставщиков будет выкинута. Все эти поставщики не были единственными поставщиками на рынке. Они могут быть легко заменены, как Qinwang Jelly. Если бы это случилось с ними, их компании понесли бы огромные убытки.

Хотя супермаркет Tai Hua хотел получить цену нового поставщика, и поставщики получат меньшую прибыль, но меньшая прибыль — это все равно прибыль. Если их выгонят, то прибыль будет нулевой. Поскольку продажи росли благодаря успеху супермаркетов Tai Hua, все поставщики увеличили производство.

Если бы их внезапно выгнали, они остались бы с большим количеством запасов. Если они не хотят, чтобы их запасы оставались на складах, им придется снизить цены, чтобы избавиться от запасов. В этом случае они могут подписать новый контракт с Tai Hua Supermarket. Они смогут повысить узнаваемость своего бренда благодаря Tai HuaSupermarket.

……

«Менеджер Гуо, цены, которые они хотят, слишком низкие. Я знаю, что цена, указанная другой компанией, реальна, но можно ли сравнить их качество? Независимо от упаковки, вкуса и качества, они ниже, чем мы. Наша цена выше, чем у них. Цены, которые вы хотели, действительно очень низкие».

«Мы не снижали тарифы необоснованно. Эта новая цена основана на наших расчетах. Посмотрите на эту цифру. Это должна быть ваша себестоимость, верно? Тарифы, которые мы хотели, включают вашу прибыль. Подумайте об этом. После того, как вы стали работать с нами, супермаркет «Тай Хуа», насколько выросли ваши продажи? Только продажи супермаркетов «Тай Хуа» больше, чем ваши продажи за предыдущие 6 месяцев. Вы хотите сказать, что это не благодаря менеджменту нашего супермаркета «Тай Хуа»?». Менеджер Го скрестил руки и спокойно спросил.

«Но менеджер Го, ваши супермаркеты также должны продавать качественные продукты. Вы можете установить более высокие цены на нашу продукцию и дать покупателям больше выбора».

«Это не вам решать. Мы рассмотрим это. Кроме того, этот продукт производится не только двумя компаниями. Есть еще много брендов, которые хотят войти в наш супермаркет Тай Хуа». Менеджер Го высокомерно ответил.

Должно быть разнообразие продуктов. У разных брендов будут разные цены. Супермаркеты «Тай Хуа» хотели предложить покупателям широкий ассортимент продукции. Двух брендов для одного продукта было недостаточно. Должно быть как минимум более 5 брендов.

«Менеджер Го, пожалуйста, немного увеличьте цены. Достаточно повышения на 10 юаней за товар. Если вы повысите, я сразу же подпишу контракт».